“漂流项目营业额已超过百万元，在前期35万元分红的基础上，即将迎来二轮分红！”今日上午，瑞安市芳庄乡乡长杨百合告诉记者，今年暑假，当地漂流项目持续增收，村集体收益稳定又可观。

芳庄漂流火爆的背后，当地乡村振兴“二次招商”故事，非常值得一说。

第一次：招商只引“资”

芳庄乡地处瑞安西部山区，全乡8个村九成以上都在高山，从瑞安市区出发至芳庄，也要一小时车程。

因地理位置偏远、经济基础薄弱，芳庄是瑞安有名的“贫困乡”，当地缺乏有效手段持续带动农户增收致富。

芳庄同时又名副其实——绿竹茂密，自然风光美不胜收。有一条位于奇云山下鸿雁峡段的峡谷，沿途溪流潺潺，森林覆盖率极高，山上有天然的水库蓄水，如能开发成大漂流，将成为当地致富宝藏。

2019年，芳庄乡引进民间资本，与33个村集体（现并为8个村）共同投资1300多万元，打造奇云大漂流项目，这也是当时瑞安参与村数量最多、投资规模最大的招商引资、抱团强村项目。33个村集体占股51%。

投入巨资、买来设备、组建队伍……各村出资出人，信心十足，盼望奇云大漂流“漂”出致富浪花。

可事与愿违。起初每天有上千人排队，很快演变成“安全员四十人，游客百来个”“有营收，没利润”的尴尬局面。

眼见投资额和收益不成正比，乡里谁也坐不住。彼时，新乡贤林克虎等人在福建等地从事专业旅游开发，取得不错成绩，芳庄乡请他回乡调研并列出“问题清单”。

漂流季节性极强，如何在短时间内持续吸引大批游客，是门学问：产品单一，游客漂完后，没有其他可玩的，漂流成了一次性生意；游客数量不稳定，线上线下全域招引方为上策；票务制定，不能“一口价”走到底，要讲营销策略……

农民从农业转向服务业的时候，需要补课的短板有很多。

第二次：引资又引“智”

2022年，第二轮招商引资时，芳庄乡政府转换观念，既引“资”又引“智”，尤其注重专业团队和专业人才的引进。

另一边，随着调研的深入，让奇云大漂流再“漂”起来的想法，激起了新乡贤的干劲。

林克虎和宋子丽等新乡贤决定回乡投资。

在乡政府的协调下，新老项目顺利对接。芳庄乡同时提出，要确保村集体在漂流项目上的绝对盈利：营收200万元以内，村集体按票面价10%分成；营收超过200万元，村集体按50%分成。

村集体将漂流资源委托新公司统筹运营，不管项目盈亏与否，村集体坐收“红利”。

这也倒逼企业全力“火拼”，做好项目。

一年来，奇云大漂流二期开发轰轰烈烈进行：目前，山下已建起水上碰碰船、桨板、丛林穿越等14个水陆项目的奇云漂飘生态乐园。作为辅助项目，这里还开发了夜漂，满足儿童家庭需求；漂流点到乐园的中间路程，配套小火车，提升游客的体验感；周末的夜晚，人们还可以欣赏舞台篝火、音乐会等。

项目重新进行市场规划，通过抖音、小红书等多个线上平台全域推广引流；按照团队、线上、门市，分等级制订票务；成立专业公司，提升销售和内部管理……专业的人干专业事。

采访当天，景区山上漂流航道已满员，山下又有几辆大巴抵达，宋子丽却不慌不忙：“山下的业态同样吸引人，可分批游玩、循环上山。”

一年多来，前来漂流的游客从“瑞安周边”变为“全国各地”，游客量从过去的每年三四千，增加到今年的4万多人，最高峰的时候，两天游客达到4000人。

对8个村来说，既免去了经营的“烦恼”，又有稳定的收入。2022年，8个村获得了首笔35万元分红。

各村则在项目运转、园区建设等多方面支持企业。“只有企业办得好，村里才有回报。”三川村党总支书记、村委会主任黄品勇说。

“漂”起来的芳庄

在芳庄乡周垟岗村，村办公楼和奇云漂流合成办公，古朴、忙碌、一片勃勃生机。

刚刚签订的空中项目——原子飞车，村集体投资200万元，占总投资的66.7%，五年内如果无法收回200万元成本，由第三方公司补足投资额——依旧全面保障了村集体的收入。

当然，还有一笔村民共富账。当地成立奇云漂飘“共富工坊”，招聘了100多人参与服务、管理与运营，都是本地村民。

在奇云漂流航道边，听着游客的笑声，55岁的吴昌连心情格外舒畅。吴昌连原来以养牛为生，因能力出色被选为航道大总管。他清早把牛送到山上吃草，再去航道上班，下班后把牛牵回家，上班养牛两不误。航道上的50位村民，或养牛或养蜂蜜，在自家门口，就能体验两份“甜蜜”。

这只是漂流项目溅起的共富小“浪花”。

奇云大漂流的火热，还带动了周边农家乐的生意，三川酒店负责人夏协岭介绍，暑假每天有800多人前来就餐。当地精品民宿也因漂流迎来入住率大幅提升。云上居、日出溪谷等民宿暑期一房难求。

景区又成立专业合作社，在游客集散点设农产品服务中心，收购当地农产品，打包成芳庄特色伴手礼八品盒，开发出特色八珍宴推荐给游客。

大项目的落地、专业团队的进驻、管理理念的提升……悄悄改变芳庄。当地开展更多有益探索：今年7月，汽车拉力精英赛、铁人二项等活动举办，吸引全国各地的选手齐聚芳庄赛道，展开激烈角逐，这些活动又助燃芳庄漂流的火爆。

芳庄美了，名气大了，吸引更多资金进入乡村。在芳庄乡黄金坳村，由回乡新乡贤投资的5000万元民宿集群正在快马加工建设……

芳庄，“漂”起来了！

编后

同一条漂流，同样是招商引资，不同的思路，换来完全不同的结果。

观念一变天地宽。招商引资是乡村实现经济跨越式发展的有效途径。但是，要彻底改变落后面貌，光靠引资是不够的，更重要的是要靠人才和智力支撑。

在各地农村，很多招商引资项目需要与当地村集体抱团，需要农民参与，而农民从农业转向服务业的时候，因为缺乏专业的知识，往往会在市场竞争中吃亏。这告诉我们，乡村招商引资项目不能像工业招引一样，整齐划一进车间批量生产，它往往和当地乡村禀赋、文化建设、产业特色等息息相关。

乡村需要引资，更需引智，让人才和乡村在双向奔赴中，碰撞出更多具有创造性和启发性的思想火花，留得住人、扎得下根，乡村的全面可持续发展，就有了强大的动力、可靠的保证。