“买汽车，到中振。”这句耳熟能详的广告语，让很多东阳百姓记住了“中振”。在东阳汽车行业发展历程中，浙江中振集团留过浓墨重彩的几笔。从1991年创办东阳第一家摩托车私营店，到1999年创办东阳第一家民营汽车销售企业，再到2007年打造大型汽车专业展厅，中振的每一次“起飞”，都与时代脉搏同频共振。

浙江中振国际车城

近年来，面对4S店整体盈利萎缩明显、新能源车渗透率不断攀升、新媒体平台冲击传统汽车销售门店等新形势，中振集团创始人徐振华带领团队，直面挑战，审时度势，逆势收购4S店、布局新媒体营销矩阵，在激烈的市场竞争中突围。

不断转型 精准把脉行业

16日上午9点，徐振华如往常一样出现在办公室。从当年的汽修学徒，到如今的集团董事长，徐振华至今已在汽车行业躬耕40余年，虽两鬓斑白，仍意气风发。

浙江中振集团董事长徐振华

1980年，17岁的徐振华进入汽修厂当学徒。他每天下班后打扫车床的标准是用干净的白布擦拭到没有任何污渍。空余时间，他一边向师傅求教，一边买来书籍学习汽车修理技能。晚上，他就在宿舍里复习白天所学知识，做好笔记。这种严谨认真做事、持之以恒学习的习惯，一直延续至今，成为中振持续发展的动力源泉。

20世纪90年代，摩托车风靡一时。1991年，徐振华抓住改革开放的机遇，在家人同事的惊诧声、质疑声中“下海”，以8个平方米的门面为起点，开启创业之路，开办了我市首家摩托车私营店。1994年，徐振华在市区开设4家摩托车商场，并分别在金华、永康、磐安、龙游开设分公司，年销售额超6000万元，一举成为浙江省十大摩托车流通企业之一。

1999年，徐振华受厂家邀请，到国外考察时，被马路上川流不息的私家车震撼，意识到不久的将来，国内的代步工具摩托车也将会被汽车代替。回国后，他就迅速行动，办出了我市第一张汽车经销营业执照。看中位处城南西路的车管所自带流量的广告效应，他在车管所旁边租下店面，创办了市中振汽车销售有限公司。2002年，浙江中振汽车广场在城南西路拔地而起，成为金华地区最大的综合性汽车展厅。经过数次扩建改造升级，如今，中振汽车广场经营面积已达5万平方米，成为集新车、二手车同城交易的国际车城，实现了综合品牌实体经营向专业化市场服务的功能性转变。

带头学习 打造“动车组文化”

随着公司业务规模的扩大、分公司的多地开花，徐振华渐渐觉得力不从心。因管理不力，分公司出现亏损。

深切感受到现代化企业管理制度的重要性，徐振华如饥似渴地到各大高等学府进修，学习企业管理知识、提升文化知识素养，一步步取得本科文凭。2023年，年过花甲的徐振华获美国西东大学工商管理硕士学士，并被授予“学习之星”荣誉称号。

“过去我们说，火车跑得快，全凭车头带。现在进入了高铁动车时代，不仅要车头带，还要给每节车厢装上动力系统。”徐振华不仅自己带头学习，还选派企业高层管理人员到北大、清华、浙大等高校进修。此外，他还创办企业内刊《中振商道》，作为中振宣传决策、文化传承、工作交流的载体；设立“中振大讲堂”，为团队搭建知识分享、技能交流、人才培养的平台。

今年，中振邀请新媒体讲师走进“中振大讲堂”，为全员培训新媒体引流技巧，指导大家通过新媒体流量突围，提高销售转化率。

设立“三共委”探索共富机制

“打江山，要有坐江山的份。企业能有今天，离不开社会的支持和员工的努力。”2019年，中振设立“三共委”，把旗下4家公司股份的49%作为集体财富，交由“三共委”来掌控，达到“共创、共担、共享”的愿景。“三共委”有经营管理权、决策投票权、盈利分配权，核心人员都是跟随企业25年以上的老员工。

“汽车工业发展数百年，虽然汽车新势力不断崛起，但老牌主机厂内燃机稳定可靠的标签仍未过时。”在“三共委”的决策部署下，中振凭借规模优势实施逆势收购——2020年，中振集团全资收购上汽大众东阳朝阳4S店；2023年，再次收购上汽大众义乌驭众4S店。如今，中振业务版图已拥有中振国际车城，以及众富一汽大众4S店、众捷上汽大众4S店、众振五菱宝骏4S店等10家汽车4S店，其中5家位于东阳，其余位于金华、义乌、浦江等地。同时，中振也紧跟主机厂步伐，推出一汽大众纯电ID系列、上汽大众纯电ID系列等新能源车型，抢滩新能源车市场。

“中振的愿景是成为百年企业，如今走过33年，才过而立之年。”徐振华说，站在全球汽车业百年大变局的风口，中振要站高望远，用全局的眼光把脉方向。“未来已来，将至已至。中振将积极迎接变革，拥抱AI、无人驾驶等新技术，期待再次‘起飞’，再创辉煌。”

编辑：严格格
二审：陈云
终审：郭好进