2013年，有人就说电商难做，但徐正法却看到了机会。当年与他同时做电商的企业，如今几乎所剩无几，而他的公司却能屹立不倒。

问及原因，他总结了两点：一是专注，多年来，他将90%的精力都投入在羊毛衫、羊绒衫领域，依托桐乡的产业链做线上服务；二是务实，尚典服饰虽然只有90名左右的员工，但仓库与品检人员就多达50余人，对产品品控、品质的把关，始终是企业发展的重点。

在被问及“从现在开始做电商还有机会吗？”，作为经验丰富的电商人，徐正法坚定地告诉我们：“机会永远是有的，只是比较小。如今创业的话，红利期可能只有一两年，不像过去那么长久。但这也倒逼大家不断学习，在与位于行业头部的人的交流中，可以取长补短，寻找属于自己的光。”

16年前，刚从绍兴文理学院毕业的徐正法，怀揣着梦想来到桐乡。

2008年，他进入了桐乡最大的单一羊毛衫园区工作，当时月薪只有1200元的他，就立志要成为桐乡的top sales！

通过努力拼搏，徐正法第一次出差就成为8个销售中第一个也是唯一一个拿到35万业绩的人。他花了5年时间，从业务员到副总，一步步实现自己的职业理想。

2013年，因为前期的工作积累，徐正法敏锐地嗅到了电商在未来广阔的发展机遇。正好当时他的朋友邀请他合伙创业，说干就干，徐正法很快辞去了原本的工作，开始创业。也正是这个决定，才有了如今年产值过亿的嘉兴市尚典服饰有限公司。

徐正法的童年十分贫困，10岁前一家四口住在20几平米的泥房里，在梅雨季节，地面都会渗水。大学期间，他的学费都是家里向阿姨借的，为了减轻家庭负担，徐正法想要挣钱。

一次偶然的机会，徐正法接触到轮滑，在看到其中的商机后，他在学校成立了轮滑协会，搞比赛、拉赞助，赚到了一些钱。后来，他把轮滑鞋店铺开到了家乡衢州，仅用45天就赚了4万多元。

然而，徐正法的轮滑创业之路并不顺利。因为当时创业地在重庆，一座西部的山城，本身轮滑基础并不深厚，再加上那年夏天高温天气莫名的多，天黑的时间也晚，小孩们不可能顶着大太阳玩轮滑，因此他的轮滑鞋销量低迷。

在这样一个暑假后，徐正法初次创业的火苗很快被冰冷的现实浇熄，他也在暑假之后回到学校继续自己的学业。

但也正是因为线下实体店的销售低迷，徐正法想到了通过网络来进行销售，于是在那个年代，他就用一台卡片机、一个链接，凭借着实体店攒下的供应链资源，快速转战淘宝。这也让他在离开重庆之后，依然可以通过网络售卖轮滑鞋，获得一些收入。

采访徐正法的前一天，正好是他的生日，当我们提及他从重庆创业失败回到学校，他有没有迷茫时，他没有直接回答，而是给我们讲了一个他在四十岁时获得的感悟。

“我回想自己过去的四十年。最大的收获是从来没有后悔过，我想等我到80岁闭眼时，也该是如此。因为我在做每一件事时，都足够努力！”