“我们的目标是，成为LED智能发光镜细分市场的准冠军企业。”10月30日，下应街道企业宁波格立光电科技有限公司总经理俞雄伟一脸自信。

他的自信是有底气的。每年，格立光电生产超100万面智能发光镜，销往全球30个国家和地区。今年前三季度，格立光电销售额较去年同期相比增长30%。上半年，该企业新增国家发明专利1项，新开发产品62款，越南分公司筹备工作基本完成。

找准定位 坚持自主研发

注册成立于2015年的宁波格立光电科技有限公司是一家高新技术企业，致力于研发生产高端智能镜，产品远销北美、欧洲，还在欧洲建有海外工厂。通过多年的潜心发展与布局，格立光电已成为一家全国排名前列的行业龙头企业。

图为格立光电在海外商场里陈列的产品。

走进生产车间内，俞雄伟迫不及待地为记者介绍先进的SMT贴片机设备。“2018年，我们引入这个设备后，成功实现了灯板的自主研发与设计，产品的性能与可靠性显著提升。”俞雄伟介绍，先进的设备和专业的研发人员，让格立光电在光学与照明领域一直在行业内保持着领先地位。

从2010年摸索起步，到2015年注册成立，俞雄伟找准企业发展定位——坚持自主研发智能发光镜，主营海外市场。

基于传统的照明功能，格立光电随着市场变化、消费观念的更新，研发方向也逐步调整，从主打灯光到主打智能，研发了具有蓝牙音乐和电话、人体感应、负离子除臭、生物节律等新功能的发光镜，不断提升卫浴空间体验感，走出“差异化”品牌之路。

“不少新产品都是从没人要，到人人好奇，再到都想要，这样一步步过来的。”每年，俞雄伟都会带队到海外进行市场调研，分析相关数据以及自家产品的海外销售情况。

2018年左右，格立光电研发了具有蓝牙音响功能的智能发光镜，西班牙客户刚接触时表示质疑：“谁会在浴室里听音乐？”然而不到一年时间，这款产品就在西班牙成为爆款。

“人无我有，人有我优，人优我创。”俞雄伟坚定地认为，作为一个行业的“毛细血管”产业，更要有创新精神，为此，格立光电每年拿出销售收入的8%用于研发。

在去年的宁波跨博会上，格立光电带来一款“吸睛”的全身镜，用“新奇特”产品吸引卖家关注。同时，发挥“地瓜经济”的力量，将公司在塞尔维亚等国设厂的资源优势转化为订单优势。今年7月，格立光电申报的“一种高可靠隔离式高压开关电路”喜获国家知识产权局发明授权。

直面危机 抢抓拓展机遇

一家企业的发展，不可能总是一帆风顺的，找准发展定位的格立光电也面临过危机。

2021年，格立光电在线上接到了一个来自西班牙的订单，客户在收到样品后很满意，直接付了110万美元的定金。

然而，这一单却做砸了。

客户收到产品时，发现这批产品的玻璃有发黑的风险。“在我们这一行，镜子发黑是严重的品质问题。”俞雄伟告诉记者。在了解到是供应商产品工序出现问题、且不认账的情况下，他分析如果产品重新做、重新运，直接经济损失将达上千万元。

此时，西班牙的客户已经印好了上万份的宣传册打算推广这一产品。怎么办？俞雄伟当机立断，直接飞到欧洲，找一家工厂给客户修。

图为格立光电位于塞尔维亚的公司。

他先来到塞尔维亚，找好地方，租好场地，注册好公司，招好工人，然后飞到西班牙将一车一车的产品从西班牙拉到塞尔维亚，一个产品一个产品地进行精细维修。

这次事件后，双方进一步深化了交流合作。客户更是表示：“跟中国供应商合作了这么久，从没见过哪个供应商是这样来解决品质问题的。”

也是从注册好工厂的那一刻起，俞雄伟意识到，和欧美同行竞争，海外工厂是关键的一步。“我们要把中国生产、供应全球，发展为全球生产、供应全球，形成自己的企业优势。”俞雄伟表示，之后用欧洲公司跟欧洲客户做生意，事半功倍。

今年，格立光电还完成了越南分公司筹备工作，即将投入生产。

诚信经营 拓宽海外市场

刚开始做欧洲市场时，俞雄伟认为欧洲市场不大，于是在每一个国家，有策略地选择一个客户，把所有的精品、新品独家供给一个客户。

图为格立光电在展会上的摊位。

2015年，格立光电在法国寻找客户时，同当时在法国市场排名第二的客户进行交流，承诺只同该国的一个客户进行合作，这一承诺直接推进了双方合作。

3年后，这位在法国市场排名第二的客户特意来到宁波，和俞雄伟见面时表示：“我们把法国市场的‘老大’买下来了。”翻看“老大”的供应商名单后，“我们发现，你兑现了承诺，是一个值得被信任的人。”
此后，这位客户不仅将之前的订单依旧下给格立光电，还梳理了之前法国市场“老大”的产业中格立光电能做的产品，把订单都下给了格立光电，直接让格立光电当年的销售额翻番。

“商场如战场，但诚信，必须坚持。”俞雄伟说。

编辑 陈珊云  校对 陈垚