近日下午，东阳国际汽车城附近一处空地，二手车经营户张文战以“Hello！大家好！”为开场白，开始录制短视频，介绍一款今年上牌的福特全顺汽车。自今年4月份开始尝试抖音直播、短视频引流以来，他已在平台积累了6000多个粉丝。目前，网络引流的订单已占其车行80%的二手车销量。

采访当天，前来车行看车的客户接二连三，其中不乏回头客。一位客户来自永康，去年在该车行买过一辆轻型客车，开着感觉不错，因业务需要，当天又来到车行回购。

张文战从事二手车经营6年多。2021年，他从义乌“转战”到东阳，入驻东阳国际汽车城，经营的车型包括福特全顺、福田图雅诺等轻型客车。受东阳国际汽车城直播、短视频拍摄的氛围带动，今年，他开始试水抖音平台引流。

“其实，我早在2018年就开始玩抖音，内容都是随手拍的个人生活场景。”有了平台引流意识后，张文战明确短视频主题定位，认真研究短视频话术，通过简洁的语言，在两分钟左右时长的视频里介绍客户最想了解的车况、价格、亮点等信息，精准锁客。同时，他以每隔一天一条短视频甚至一天两条的更新频率，获得更多平台流量。

不懈的努力与坚持，让张文战尝到了流量带来的红利。7月20日，他发布了一条福特全顺二手车的视频。该车是2023年上牌，新车上牌价18万元，现售价14万多元。该视频浏览量达6.7万人次，留言300多条，还有数百条私信，网友来自辽宁、山东、云南、广西等多个省份。在得知该车已售出后，还有不少网友退而求其次，欲求购其他车型。

要接住流量带来的持续“富贵”，二手车价格是基础，品质是保障。张文战说，这么多年来，自己积累了不少收车资源，能收到福特全顺、图雅诺等品牌各种颜色、车型的二手车，且有较大的价格优势，因此能吸引外省客户不顾舟车劳顿，数百里迢迢来东购车。平时，经常有人主动联系卖车，但只有符合收车标准的才能进入车行，并坚决杜绝重大事故车、泡水车、火烧车。

10月份，张文战收到一辆福田图雅诺二手车，该车2022年上牌，内饰干净清爽，除车右侧有补过漆，几乎没有磨损。一位江苏客户刷到该车视频后，十分心动，很快就来到东阳现场看车。在确认车况与宣传无差后，当即付款过户，开着这辆车自驾回江苏。

张文战说，大部分从外地来看车的客户，都是抱着来了就买的决心和诚意，自己不能辜负他们的期望，不能损了车行和汽车城的口碑。因此，在介绍车况时，他也是实事求是，并承诺“如果客户发现车况宣传的和实际不符，就报销来回车旅费”。

现在，张文战每个月都能通过抖音销售二手车10多辆。在他的带动下，周边多家车行经营户都加入了直播、短视频引流的行列。