9月21日，浙江思科制冷股份有限公司被省企业联合会、省企业家协会、省工业经济联合会授予“2022浙江省成长性最快百强企业”，这是该公司首次上榜“省成长性最快百强企业”，而且排名靠前，列第29位。

成长性是企业的生命。创建以来，思科制冷公司每年以20%的增长率发展，它的成长密码是什么？笔者探秘，不外乎正确的决策和谋划、积极的创新和研发、高效的架构和机制。

正确的决策和谋划

企业成长的决策与谋划重点在于企业主。思科制冷董事长陈俊健是一位善于审时度势的企业家。他给职工最深的印象是敬业、思虑深邃。

今年浙中企业面临最大的困难是疫情的冲击和超高温的影响。对于疫情，陈俊健早有预案，做到“备足物资、守住门户、精准严防、倾力生产”。年初发生的疫情，让涉历过疫区的20来名员工隔离，陈俊健自己也隔离在办公室，足不出户。公司经营管理实行“线上”模式，销售和服务员工“宅”在家中没事干，他立即展开“线上销售”和“线上培训”。暑期高温突破40℃且持续时间长，他给车间每个工位增设电风扇、放置冰块，给职工送冰镇绿豆汤和饮料、发补贴，还实行错时上班，让车间员工午间多休息30分钟。由于决策正确，公司没有因疫情和超高温而停工停产，也没有一名员工身体出现不适。今年员工比去年还增加了20多人，产销业绩与去年同期相比持平。

积极的创新和研发

空调和制冷是技术性很强的机械设备，行业竞争十分激烈。陈俊健依靠丰富的职业智慧和经营能力，紧抓技术创新这一命脉不动摇，围绕“增效”和“减碳”两大主题，开展产品研发，促使企业不断发展壮大。

该公司积极开展技术创新和产品研发。前几年研发了业内领先的“自然冷”和“无尘空间”技术。“自然冷”技术可使空调提高效能，降低能耗，一机多用。“无尘空间”技术为医院手术室、PCR实验室和制药车间创造更加洁净的环境。新冠肺炎疫情发生以来，该公司为全国1000多家方舱医院、核酸检测点和防护用品厂提供了上万台（套）防疫抗疫产品。2018年开始，我国加快治理雾霾，冬季取暖实行“煤改电”。该公司投入大于收入3.5%的资金，研发了低温强热型螺杆式风冷热泵机组、四管制热泵机组、低温高效型模块机、热泵热水机组等“煤改电”系列产品。机组可在零下30℃正常运行，热水可达50℃。上半年，公司又研发了方舱医院专用屋顶式净化型空气调节机组、被动房新风除湿机、四管制涡旋风冷热泵机组、大冷量涡旋式风冷（热泵）机组、大空间专用空调。现有发明专利、实用新型专利、外观专利共118项，正在申请的发明专利5个、实用新型专利10个。

高效的架构和机制

经济组织和社会组织都有其运行架构和管理机制，不断支持着企业的成长。

公司实行董事长领导下的总经理负责制，下设销售中心、研发设计中心、生产中心、人力资源中心、服务中心等。就销售中心来说，又分设8大销售区、50多个办事处，有300多名销售员分布全国各地营销产品，董事长和总经理每天都可在网络上查阅每人当天的销售业绩，管理效果可见一斑。该公司实行“订单化”机制，有订单才安排图纸设计，接着布置生产。构建强劲的销售团队是发展的重中之重。公司对销售员实施销量激励机制，销量大薪酬也高。工作布置和财务报销一般以“网络流程”形式呈现。该公司不仅重视人才队伍建设，还十分重视硬件建设，投资5000万元，建成了6个业内先进的产品试验台。重视“数字化”建设，有协同商务（CPC）、资源计划（ERP）、客户关系（CRM）、产品选型（AHU）、产品智能数字化运维平台等软件系统，可利用物联网技术，结合智能网关，实时监控客户中央空调设备的运营状态，并传输至该平台进行大数据分析。

编辑：黄瑶
一审：董之震
二审：王中华
终审：陈一点