两盏补光灯、一个手机支架、一块题词板、一台电脑，在江北街道佳翎服装有限公司的办公室里搭着一个简易的直播间，晚上6点李佳腾就会在这里开始直播，为自家工厂生产的半身裙带货。

“我们家主营的产品就是半身裙，品类虽然单一，但是也是细分领域深耕了十几年的专业厂家。”李佳腾是佳翎服装有限公司的负责人，也是目前抖音平台“东阳佳翎服饰”的专用男主播。在他看来，相较于淘宝等专业电商平台，抖音更像是一个兴趣电商，本质尚未脱离社交属性，是一个更加容易入门和“野蛮生长”的机遇。

李佳腾今年29岁，在校期间学习的专业就是服装设计，毕业回乡后参与公司生产方面的工作，销售则由父母负责。去年10月，偶尔机会开始了抖音短视频的创作，并一步步走向直播带货，在今年3月和8月分别有两次粉丝爆发性增加的阶段，让曾经只有四五千粉丝的账号关注度直接突破了20万，每场两到三小时的直播都能收获四五千的订单量。

“我们一开始也是从9.9元的底价开始推广的，在亏本销售一定数量之后直播间开始‘进人’，现在每场直播的人数都相对稳定。”李佳腾说，目前销售的是售价为29.9元的半身裙，凭借着工厂直发和精良做工的优势，也收获了不少忠实的顾客。

为什么会选择自己当主播卖女装呢？李佳腾说，因为自己管理生产方面的工作，在商品的面料、做工以及各种细节方面，没有谁能够讲解得比他本人更加清晰专业。偶尔在看同行的直播时，不管对方主播看起来口条多么清晰，是不是专职做这一行的还是很容易分辨出来的。加上培养主播需要时间，直播话术的设计和沟通也需要投入更多的精力，综合考虑之下决定自己上阵做主播。

另外，为了更加直观地展示裙子的上身效果，为直播增加乐趣，李佳腾也会亲自穿上裙子给观众展示。“我们发货的区域主要集中在江浙沪、广东和山东等地，不少个子较高的女性顾客会觉得和我的身高更加符合，希望看到裙子的上身效果。”李佳腾说，直播的时候还有一位偏瘦的男搭档，其实本职工作是公司的仓管，加上负责售后的同事，整个团队其实也只有三人。

目前，佳翎服装的直播间一周的直播频率是三到四次，观看人数和订单量相对稳定的情况下，李佳腾打算增加产品的种类，但是仍然会围绕与主业半身裙相关的打底衫、打底裤等品类，以主播个人为中心进行业务拓展。面对即将到来的“双十一”购物节，他也直言并不紧张，因为自家就是工厂，生产力就是底气，只要有充足的面料备货就不担心不能及时出单，今后也还将继续在电商平台学习探索，为公司打开更大的销售市场。

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