“兄弟姐妹们，琳姐给你们带来东阳红木产品——非洲黑檀的小兔子摆件，它融入了东阳木雕的传统工艺……接下来，我们将有一场下象棋直播，红木象棋，手感光滑细腻……”

顺应兔年消费热潮，直播间推出非洲黑檀兔子摆件。

2月17日，东阳中国木雕城的东阳抖音电商直播基地内，一个个直播间火热开播。在琳姐红木直播间，主播林洁和她的团队正铆足劲推荐本土红木产品，抢抓新年新商机。

正在直播间介绍产品的林洁。

林洁是一名东阳红木爱好者、古玩收藏家。近年来，我国电商直播呈现迅猛发展态势，惊叹于互联网社交平台的传播影响力，林洁顺势注册了“琳姐红木”“东阳木雕城琳姐红木”等多个抖音直播号，通过直播形式推广东阳红木。

林洁和团队成员查看直播后台数据。

东阳是红木家具、摆件、文玩、手串等产品的聚集地，享有“世界木雕之都”的美誉，产品受到了很多红木爱好者的青睐，“很多消费者对东阳红木品质有着一种天然的信任感。”林洁说。依托东阳抖音电商直播基地提供的短视频带货、质检发货等全方位的服务支持，依靠诚信经营，两年左右的时间，林洁收获了数万名粉丝。

丰富的红木知识储备为直播间带来了不少人气和流量。

科普红木知识，直播走访红木工厂……林洁的用心，使她的直播间流量呈现良好走势，这让她对直播带货东阳红木产品的前景充满信心，她说：“目前每场直播平均在线人数可达4000人，最高的一场直播销售活动门外观看人数达48万人。目前我们实行线上线下相结合的运营模式，线上销售额稳步增加的同时，也拉动了线下实体销售额的增长。”

林洁和团队在精心挑选产品。

在抖音直播间，林洁以卖红木摆件、文玩、手串等为主。她认为，这类商品不仅更加适应直播市场环境和消费需求，也更易于推广东阳红木，让观众更易了解东阳红木、东阳木雕。

林洁团队打造了直播连线下象棋的新方式。

如今，层出不穷的新元素、新玩法的加入，为直播行业带来无限生机，也带来新挑战。林洁说：“我们团队在不断寻求创新，最近我们尝试在直播现场连线下象棋，通过增强粉丝互动频率，增加在线观看人数。同时分享红木制品，宣传我们东阳红木特色，吸引更多的流量。”

近景展示产品质量。

新年要有新愿景，林洁表示，未来红木市场竞争必然激烈，她想要把销售额再往前冲一冲。“仅谋求个人发展并不现实，希望更多商户加入直播平台，实现线上直播带货‘多点开花’，一起带动东阳木雕红木产业发展，为奋进共富路注入新活力。”

编辑：杨慧萍
二审：董之震
终审：陈一点