前不久，浙江慧捷衣车有限公司副总经理吴波先后赴越南河内市、胡志明市，拜访老客户——目前国际产能最大的两家家用缝纫机生产商SVP集团和日本兄弟（Brother）集团在越南的公司，进一步了解客户需求，沟通未来生产计划，还收获了价值70万美元的订单。

过去几年，巍山镇的企业一直在关注国内外市场动态。今年，为争抢更多订单，浙江巍华赛能电子材料有限公司、市旺盛塑胶有限公司、市毅龙制衣有限公司等多家企业飞赴国外开拓市场。

浙江慧捷衣车有限公司专业生产工业、多功能及家用缝纫机针板，“慧捷”牌针板畅销全球各地，生产能力位居世界前列，与SVP公司合作20年，建立了朋友式的关系，此次也是应邀前往越南。若不是受疫情影响，吴波每年至少要跑一趟越南，近三年只能以邮件、视频会议等方式与客户沟通。“一千封邮件不如一次见面。”吴波说，面对面交流多了商务信函难以传递的真诚和亲切感。在越南的5天里，吴波各花两天时间与每一客户深入交流，成果除了接到订单，双方还进一步增强了合作意向，签订了新产品研发项目协议。其中，与SVP越南公司合作研发的新产品将于6月量产，届时可增加200万美元的订单。

去年8月、10月，市柏升金银线有限公司总经理汪甜甜两次出国拜访客户。他说，虽然疫情期间出国很难，但面对面的沟通太重要了。前不久，他又花20多天时间跑了巴基斯坦、孟加拉国、伊朗、土耳其4个国家，拜访了新老客户，更真切清晰地了解客户的情况，研判市场形势。他说，疫情三年，市场经历了洗牌，未来两三年变化将更大，虽有发展机会，但会很艰难，为此要不断进步、突破。接下来，他一方面要维护好当下的客户，同时根据市场形势整合现有产品，集中精力在比较俏销的产品上，并谋划新产品。

商业合作不仅仅是货物、资金的交换，更需要良好的人际关系，因此实地走访、面对面交流很重要。近日，在采访过程中，多名巍山企业家表达了“要多走出去”的想法。如吴波计划前往德国、日本参展，这两个国家有成熟的缝纫机展销平台，此外还将到客户的总部公司拜访。他表示，作为“创二代”，要紧跟国际化趋势，运用全球视野，增强企业发展能力，推进产品提档升级，更好地展示中国企业家形象和企业的能力。

今年以来，我市积极鼓励企业“出海”开拓市场，争抢更多订单。前不久，市拓邦橡塑制品厂得到一次去印尼接洽业务、开拓市场的机会，因需要准备样品和资料，时间有些紧，就没去成。昨日，该公司行政负责人赵巧萍说，巍山镇干部会及时在企业微信群里发布相关信息，让企业根据自身情况选择，并做好充分准备，力争效能最大化。浙江巍华巨久科技有限公司的产品外贸占比基本与内销持平，生产经营相对灵活变通。该公司行政部部长徐良晓表示，近期在国内市场开拓方面有优势，将以参展等形式多走出去，如本月的上海日用百货展，下月的宁波气雾剂展、广交会、厦门双赢家居生活用品展暨网红选品会等。

聚合力 激活力

疫情三年，不少企业经营受冲击。今年，巍山镇政府、企业主动抢抓机遇，为发展打开空间。

企业纷纷“走出去”，拜访新老客户，参加各种展会，带回新订单、新产品研发合同和新思路。

镇政府积极搭好“梯子”，联企干部研读相关政策，主动进企解读、辅导，同时创造“走出去”的通道。

这份合力，将激发巍山更大的发展潜力。

干部联企“常牵挂、主动办”

前不久，巍山镇经发办副主任王京琼在微信朋友圈中看到该镇多家企业赴国外拓市场、抢订单，便马上对接，让相关企业准备好申报资料，以便享受相关政策补助。这是该镇变企业“提需求、中转问、程式办”为干部“想在先、常牵挂、主动办”的一个缩影。

针对外贸企业（含工业企业）派遣业务人员赴境外开展商务洽谈、参加展会等，我市出台奖励政策。但不少联企干部发现，许多企业不了解这一政策。巍山镇为此专门进行摸底，并有针对性地给企业辅导，让企业享受政策红利。

据悉，巍山镇经发办按地域划分5个片区，扎实推进联企工作。联企干部常态化走访企业，及时宣传解读政策，掌握企业情况，主动“解题”，及时助力。该镇许多企业研发新工艺、新产品后，没有申报项目享受相关政策奖励。镇经发办为此专门上门指导、开展培训，激发企业研发热情。

编辑：严格格
二审：董之震
终审：单昌瑜