在高温笼罩中，“避暑”“寻清凉”成了今年夏日出游的关键词。横店影视城梦幻谷度假区水世界的开园，在端午假期吸引了一大波游客前来，这也让与梦幻谷仅一墙之隔的横店镇良渡小区石水吉自然村的民宿集群提前进入了每年的暑期住宿旺季。

“一般选择到梦幻谷、秦王宫玩的游客大多都会选择到我们石水吉住宿，因为出门步行两分钟即可到达，尤其对于夜游结束的游客来说特别方便。”良渡小区党支部书记、事务管理组组长金征海自豪地说，石水吉夹在梦幻谷和秦王宫两个热门景区中间，天然的地理优势让村民尝到了旅游经济的甜头，民宿业态拉动村庄第三服务产业发展，产生的年经济效益达5000余万，仅旅游产业一项的人均收入20余万元。大家都说，“左手拉着秦王宫、右手拉着梦幻谷，让我们拉住了致富的大手。”

目前，石水吉整村农户87户，从事民宿行业78户、民宿客房总量近700间，可谓是家家户户办民宿。谁能想到如此繁荣的民宿聚集地早年仅是一片山坡，20世纪南江水库的老百姓搬迁到这里后，靠天吃饭，交通不便，收入薄弱。2000年，横店集团计划建设一个大型现代旅游乐园，就是梦幻谷。为争取项目，石水吉的党员干部兵分两路，一组人主动出击找集团洽谈项目入驻条件，一组人挨家挨户做思想工作，做好建设土地流转。当得知竞争激烈时，更是表示在满足建设需求的前提下再赠送260亩山林的使用权，一举拿下了项目。从此，石水吉走上了旅游产业发展的快车道，让村民们吃上了“致富饭”。

“一开始大家都没有民宿的概念，都是游客找上门来问有没有房间住。最夸张的时候，村民在客厅放个床垫都可以赚到床位费。”金征海说，随着社会经济水平的提高和消费观念的转变，从最早简单提供游客餐饮、住宿的农家乐、农民宾馆，到现在融合了影视特色主题的民宿产业集聚村，石水吉经历了至少3次旅游产业转型，每次转型都紧跟横店影视产业发展的步伐，从粗放型向精细化、市场化导向精准转变，形成了一个“民宿共富圈”。

疫情三年，民宿业受到较大的冲击，但石水吉的发展并未停下脚步，良渡小区、石水吉村两委认真谋划、仔细思考，决定引导村民进一步往高端精品民宿方向迭代升级。“我们要让大家转变观念，尽管维持现状也能有收入，但是一个普通房间和一个精品房间产生的效益是不同的。”金征海说，看到村里中高端民宿的生意越来越红火，大家也都开始“动”起了提档升级、增强服务的心思。

游客住下来了，如何让游客住得更久，产生更大的效益是石水吉面临的新命题。今年兰溪游埠古镇的爆火让金征海看到了美食的魅力，他随即组织村民们实地考察学习。“目前游客除了休息，留在石水吉的时间并不多，提供服务单一。”金征海说，小区和自然村的党员干部都在谋划新增美食业态，引进专业公司统一运维，同时开设咖啡店、书吧、酒吧等，让入住的游客在游玩景区之余，还能享受慢生活，让更多的游客为了石水吉而来。

“村集体+乡贤”

联建的共富工坊

山点水、心邸高端民宿

江西的石质古门楼前是一个玻璃围栏的现代泳池，泳池的另一头是层层堆叠的假山和高大的古树……强烈古今元素的碰撞把视觉冲突拉满的同时，却又显得分外和谐，这就是于五一一开放就火了的山点水民宿和花筑奢·心邸民宿，是由一名良渡小区乡贤与村集体花费3年时间，投资2000余万元精心打造而成。

张忠水就是这位回乡作贡献的乡贤，从建设横店景区到外出成为高端酒店集团设计师，走遍全国的他每到一地都会收集各种老物件，希望用它们打造出一个栖息所。多年粗放式的发展，让良渡小区和石水吉的党员干部有了引进高端民宿的想法，一次拜访让双方不谋而合，提出了一个全新的合作模式——村集体以土地入股，由乡贤出资建造并经营。

还原的江西古门楼。

两家民宿所在区块虽与梦幻谷仅一墙之隔，但位于村子最深处且地块形状不规则，一直不受其他村民“待见”而空闲着。而这块地在张忠水眼中却是块宝，因为山坡地形可塑造性强，位置偏也正好契合高端民宿较高私密性的要求。在他的巧手巧思下，精美的古窗成了墙面装饰，风化的老木板成了床靠……小到一砖一瓦、大到梁木天井，在恢复原貌的同时充分发挥了作用。谁能想到院中一颗古树是他前前后后央求树主十多年才买下来的，可见其用心程度。

“虽然民宿整体风格是古建，但为迎合多个年龄段消费者的审美及习惯，在软装和细节上增添了现代元素，配备了智能家电等。”张忠水说，除了古风的大众商务房，他还专门打造了满足年轻人猎奇心理的榻榻米茅草房和洞穴房等房型，谁能想到假山下还藏着“秘密空间”——洞穴房。洞穴房灵感来源于温州的天然洞穴房，为尽可能地还原洞穴墙体凹凸不平的感觉，张忠水做了许多功课，寻找新材料，边做边改，不厌其烦地返工，只为完美呈现。

与村中大部分仅提供住宿服务的民宿不同，张忠水瞄准品质小众，聚焦高端市场，充分考虑到客户群体餐饮、会务、健身、休闲等需求，配备了餐厅、游泳池、会客厅、健身房等场所，还推出自带厨房、洗衣房的生活套房。

“石水吉是让我圆梦的地方，同时我也为村集体经济作出了贡献，是双赢的结果。”张忠水说，自正式营业以来，两家民宿运行都已步入正轨，且超出预期，目前已经在计划引进私房菜馆来进一步丰富服务。他相信，民宿运营和民宿位置一样“酒香不怕巷子深”，会有越来越多的顾客来到这里，爱上这里，推荐这里。

“能人+机遇”

实现了先富带后富

一号主题系列民宿

近日，在1号·风墅大堂，来自福建的游客办理完退房，拎着大包小包与前台工作人员热情道别。“学校陆续放暑假，亲子游客越来越多，使得家庭房房型特别畅销。”前台工作人员告诉记者。

1号·风墅是2021年石水吉本地村民葛丽云夫妇开办的第3家民宿。十几年前，夫妇在家开了一家小饭店，一位客人用完餐后说“能不能给个地方住”，这让夫妇俩嗅到了商机，立马在家里开办了自己的第1家民宿——1号主题客栈，虽仅有12个房间，但已是村里最早“吃螃蟹”的人。

1号主题客栈靠近景区且在路边，地理位置的优势使得客源不断，还带动饭店的生意更上一层楼，收获了意想不到的收益。

生意蒸蒸日上，房间供不应求，村庄及周边环境也越来越好。2019年，葛丽云夫妇开始琢磨开第2家民宿，选址时还发生了一个小故事。“当时想到村里有困难户旧房拆除再建后没能力装修，我们想着可不可以通过租赁他们的房子开民宿。”老板娘葛丽云说，在村干部的牵线搭桥下，他们和该农户一次性签订了10年的租赁合同，每年支付15万租金，且年年有上浮，还主动承担了房屋内外所有的装修费用，1号·云墅应运而生，房间数又增加了25间。这一举动不仅解决了民宿扩大规模的用房问题，还为村里困难户提供了稳定的收入来源，改善了其生活，实现先富带动后富，让无法自主开办民宿的村民也享受到了民宿业发展的红利，实现“民宿致富”梦。

1号主题客栈怀旧复古，1号·云墅、1号·风墅现代智能，现在已有50余间房能满足百来人的住宿需求。“我们现在在装修第4家民宿，位置也在良渡小区，走高端路线，预计今年年底开业。”葛丽云对未来民宿业的发展十分有信心，夫妇俩在总结前面开办的民宿经验的基础上，对新办民宿进行了提档升级，通过差异定位拓展市场，争取实现更好的发展。

“汉服文化+民宿”

撞出了新客流

云依精品民宿

“离景区的极佳位置，环境古色古香，还可以免费体验汉服……”在各大住宿网站平台上，云依精品民宿的词条下，都是顾客的点赞和好评，而提及最多的词汇当属“汉服”。该民宿负责人楼吉英说，汉服体验是今年3月份才刚推出的一项新服务，为民宿精准吸引了一批新客源。

为什么会萌生增加汉服元素的想法，楼吉英说，近年国风文化越来越受到广大群众尤其是年轻人的喜爱，再加上穿汉服沉浸式游玩横店景区成为不少游客的新玩法。自家民宿新中式的装修风格也与国风适配度奇高，可谓与汉服不谋而合。

学习汉服文化、对接剧组化妆师、购置相关物品……楼吉英说，对待传统文化要严谨，为此她花费了大量时间和精力去学习，定期更新汉服及配饰，为顾客提供精品的服装、化妆、摄影等一条龙服务。“横店丰富的剧组资源，让我们拓展这项服务有天然的优势，影视剧明星同款化妆师让造型经得起考究的同时，也让顾客有了更好的体验。”如今，此项服务已经在石水吉遍地开花，为民宿主们带来新的增长点。

从小小的一项新业务中就充分彰显了楼吉英对民宿事业的热爱与前瞻性的眼光。其实她不是石水吉人也不是横店人，是小区规范发展民宿产业的先行者，也是第一个村外投资人。2017年，楼吉英偶然间来到石水吉，让喜欢住民宿的她十分心动。在赴外多方考察后，她看中了长征路上一幢西溪边的老房子，与房主一次性签订了长期的租赁合同。虽然老房子打造民宿成本和难度都很高，但是楼吉英毫不犹豫地投资了200多万元对其改造、翻新、装修，并针对亲子、情侣等不同群体的需求，打造了大床房、亲子房等多个房型。

作为一名民宿经营“老人”，在楼吉英看来，如今，消费者早已从以前“有房就行”到“获得体验”转变。“一间城市民宿不能‘只卖一张床’，还要卖‘文化’、卖‘特色’，有个性才能出圈，并长远地发展下去。”

编辑：杨慧萍
二审：董之震
终审：单昌瑜