三年疫情期间，因为销售受阻，位于木雕小镇上的市逸云工艺品有限公司大量装饰画产品积压，企业发展举步维艰甚至到了关门停业的境地。危急存亡之际，在外做电商直播的“少东家”回家接盘，仅用3个多月时间就消化完3年的库存，让企业逆风翻盘。

“装饰画是纯粹的欣赏品，不同于实用性强的红木家具，也不同于玩把类的红木小件，通过电商直播带货的难度远比红木家具和文玩小件要大。”连日来，逸云工艺品经营者、金华市工艺美术大师陆一军一直忙于加班加点赶货，说起儿子的妙手回春之计，他不禁感叹电子商务的威力，更感佩于年轻人的活力，“工艺美术行业要抗击市场风浪，必须拥抱电子商务。”

逸云工艺品员工口中的“少东家”陆尘俏出生于1995年，靠电商直播让自家企业“起死回生”的他并非电商专业出身，大学里读的是文物修复专业。

“儿子出生后，读书前是爷爷奶奶带，读书后是外公外婆带，我们夫妻俩基本上没带养，造成了两代人之间的隔阂。”回忆起往昔，陆一军很是愧疚，声称当年陪伴儿子的时间太少，以至于儿子和他很生疏，不习惯和他待在一起。因此，陆尘俏毕业后不肯在自家企业上班，“三进三出”走上了自主创业之路。

2019年，在第二次离开自家企业后，陆尘俏来到了中国木雕城电商直播基地。

其实，第二次回到自家企业时，陆尘俏就开始试水电商直播。但是做了几个月基本上没有营业收入，处于亏本状态，陆尘俏决定再度离开自家企业，尝试自主创业。

当时电商直播迎来了发展风口，急于学习直播运营技术的陆尘俏来到中国木雕城电商直播基地，开始做建盏直播。“建盏体量小，却是消费热点，木雕城内有几家卖建盏的商铺，考察一番后发现店主不懂电商直播的居多，销量不是很理想。”因为大学里接触过建盏修复，陆尘俏对这种文化产品充满好奇。但他毕竟是个建盏“小白”，在观看了形形色色的建盏直播视频后，他发现基本上的主播带货时都大讲特讲制作工艺，很难勾起购买欲。他啃了几本建盏文化书籍，发觉仍是云里雾里，于是决定和团队小伙伴前往福建建阳水吉，实地考察调研建盏制作工艺和市场状况。

“到水吉后才发现，当地建盏市场混乱，商户互相压价，严重损害了价格体系；制作工艺也是雾里看花，外人往往不得要领。”在挨家挨户询价对比后，陆尘俏突发奇想：既然已到了建盏原产地，为何不直接体验一下建盏的制作工艺呢？经过寻访，他们找到了一位老窑工。这位年已七旬的老窑工毫无电商知识，又没有销售门店，守了几十年的龙窑也于不久前倒塌，导致产品积压严重。陆尘俏承诺帮忙销售让其回本，老窑工借用亲戚家的龙窑，指导陆尘俏团队成员从炼泥起步，拉坯、修坯、上釉、装窑、封窑，直到陆尘俏亲手点燃窑火，然后经历了二十多个小时不眠不休的守窑看火，待到窑温冷却后，入窑一层层卸货。

“烧窑时老窑工告诉我，哪个阶段会发生窑变，摆放在哪个部位的茶盏釉面会产生什么纹样，结合出窑时的讲解，让我们理解了釉面纹样和窑变的关系。”也就是这次长达三四天的体验，让陆尘俏和团队找到了建盏直播的突破口——以釉面变化剖析建盏的奥秘。

而且，水吉之行，陆尘俏团队还找到了稳定可靠的货源。第一场直播做下来，获得的毛利，团队4个人均分，每人可获上千元；三四场直播后，人均毛利就过万元。到2020年初陆尘俏再度回到逸云玉雕时，4个小伙伴每场直播每人收入已达两三万元。

2020年初，因为新冠疫情影响，厂里招不到工人，陆尘俏被父亲叫回厂里“打杂”。哪个岗位缺人他就在哪里顶上，慢慢地熟悉了装饰画加工的全部工艺流程。其间，因为放不下自己开创的建盏直播事业，他抽空就跑回直播间卖货，卖货品类也从建盏扩展到红木小件等。

不时袭来的疫情，给逸云工艺品的销售按下了暂停键，5间线下直营店业绩惨淡。到2022年下半年时，这家创办于2003年的工艺美术企业已是货品积压严重，加上负债新建厂房，资金链岌岌可危。但陆一军没有告诉儿子真实情况，而是邀请了其他主播进厂直播带货，几十万元砸下去，货依然没卖出去。2023年春节，陆一军与儿子作了一番长谈：“我在非典暴发那一年举债创办了企业，在新冠疫情暴发那一年建造了厂房。如今企业已到生死存亡关头，你如果愿意接手就给你，不愿意的话就只能关门歇业。”父亲的话让陆尘俏如梦初醒，决定力挽狂澜，为父亲留下这份事业。经过一番物色，很快他就和两个发小组成了团队。

3月初，陆尘俏和小伙伴开始第一场直播，两个小时下来直播间内访客只有167人，而且没有发生任何交易。“在做建盏直播时，第一场就有三四千人同时在线，这对比可太悬殊了。”陆尘俏说，一场直播下来，从头到尾都没有访客与他互动，“心是拔凉拔凉的”。为了尽快破局吸引更多流量，陆尘俏和小伙伴研究策略，在改进话术的同时，把直播间搬到了车间里，同时推出了低价商品，一件装饰画只卖9.9元。第二场直播终于涨粉了，直播间内最多时有百余人同时在线。机会也就此降临，有一名粉丝发问：“一件9.9，两件19.9，卖不？”那一刻，滔滔不绝讲了一个多小时的陆尘俏惊喜若狂：“卖！”

第三场，交易额达到了近200元。3月18日，这是个让陆一军难忘的日子，儿子在直播间里卖出了2万元的货品，相当于他当时一天的产量。

虽然此时仍在亏损，但亏损额在逐渐减少，5月份时，陆尘俏的直播团队终于止亏为盈。

这为期两个月的甩货，加上前期陆一军聘请其他主播带货的成本，差不多亏了100多万元！

6月底的一天，陆一军拿着儿子从后台导出的订单去仓库发货，却赫然发现仓库内已经空空如也！“其实在止亏为盈后，我们就开足马力，日夜加班赶货，没想到还是不够卖。”

目前，逸云工艺品每天的产量只能满足30%的直播订单量。每天生产的货品，直播约1个小时就销售一空。为此，陆尘俏和小伙伴开启了“下午卖建盏，晚上卖装饰画”的模式，陆一军也关闭了4家线下直营店，只留下了义乌商贸城的门店。

现在逸云工艺品已成为抖音平台的头部商家，业绩最好时居装饰画品类第一，平时基本上保持在前10%。对此，陆尘俏的平静地说，虽然成绩看着亮眼，但是这种木石结合的装饰画工艺复杂、利润微薄，如果想要稳健发展，还要不断地优化工艺、创新设计，让直播底气更足。

“做电商直播，‘术’非常重要，包括话术和营销术，但我觉得大道至上。”陆尘俏说，他把直播间放到车间里，就是要传递给受众货真价实的感受，同时让受众领略传统工艺的魅力。

而在陆一军看来，走正道、做正事是最重要的品质。身为退役军人，他一直向陆尘俏灌输正直的品质，让他在直播中切勿弄虚作假，做到价格透明。“正直是我儿子最大的优点，此外他行事大胆、为人大方，乐于付出。”陆一军回忆，儿子每次回到厂里，都坚持住宿舍，与外来员工住在一起，帮助管理企业。父母眼中高冷的他与工友们却能打成一片，也因此获得了他们倾心相授，了解到装饰画加工的每个环节技术要领，能流畅自如地回答直播间客户提问。尤其是陆尘俏为人大方、乐于付出、敢于吃亏的性格，在陆一军看来是得了自己的基因——作为国际公益组织狮子联会在东阳的创队队长，曾任中国狮子联会浙江代表处主任的陆一军，从事公益事业已经近10年，他一手创立的“幸福蜗居”项目已升格为浙江省“净居亮居”项目，助力了众多困难残疾人家庭改善住房环境；参与举办的“红色热血为爱流动”行动，有力地支持了我市无偿献血事业。尽管这几年在经营中遇到了困境，每次公益认捐时，陆一军总是慷慨解囊。有几次陆尘俏知道后，默默地拿出自己直播带货收入，让母亲转给父亲，解了陆一军的燃眉之急。

更让陆一军欣慰的是，儿子心中已经有了更远大的计划：改造企业生产线，通过“机器换人”实现智能化生产；同时准备涉足红木家具直播、爱心公益直播，带动更多人奔赴共同富裕。