在北京有一家红木家居珍藏馆，6层楼高，里面收藏了3000多件红木家居精品。2020年，北京市文物局授予其“劲飞京作文化艺术博物馆”的称号。该馆的创始人吴新建是东阳人，40年多来，他从士兵到匠人，让“劲飞红木”成为中国古典家具领域的著名品牌。

从“猪司令”到养殖专家和厂长

在这幢总占地面积达6000平方米的艺术馆里，摆放着历年来劲飞京作红木的精品家具，其以北京故宫博物院典藏里的明清家具为蓝本，不少新中式家具则以传统京作为基础，结合现代生活功能和审美趋势，用料大气，工艺讲究，雕琢精致，展示了中国古典家具的高水准。

在北京打拼数十载，“劲飞红木”已成为红木家具行业的“领头羊”。

然而，这个过程并非一帆风顺。吴新建在打造他的红木王国前，还当过“猪司令”，做过服装设计师。

1963年，吴新建出生在南马镇南马村。作为家中老幺，父母并不溺爱他，反而严格要求，父亲的言传身教更是让吴新建从小养成了踏实肯干、坚韧不拔的品格。“从小，我父亲就跟我说，做什么事都要咬牙坚持。”吴新建说，父亲文化水平不高，小学只读到三四年级，但是担任了新中国成立后的南马镇第一任镇长。“父亲对我的影响就是几点：一个是做事一定要认真踏实，他经常说要实实在在做人，老老实实做事，我在北京40多年就始终遵循这条准则；第二点是咬牙坚持；第三点是做事一定要摸着石头过河，东阳话就是‘骑马拿拐杖’。”

带着父母的期许和教诲，1982年，高中毕业的吴新建来到了北京空军后勤部直供部。当时部队养殖场急缺一名养殖员，他就主动请缨。虽然对养殖一窍不通，但是吴新建遵循父亲教导，摸着石头过河，不仅省下钱买书，还自费外出学习，一干就是8年。

为节约养殖成本，吴新建推着小推车，去农村收购米糠，然后割来青草和米糠混合，切好发酵后作为饲料。“别人养猪一年出栏，我养4个月就出栏了。出栏以后一算，我挣了256元。而那时候连长和指导员的月工资是52元。”8年里，吴新建从“养殖小白”进阶为业内行家，在《当代畜牧》和《中国畜牧》等刊物上发表了多篇论文。

事实上，对于这份养殖工作，吴新建谈不上喜欢。但是，“一旦把这项工作当作事业追求的时候，就不是说喜不喜欢，而是必须咬牙坚持，把它做成功。”吴新建说，当想通这个问题后，他就对工作非常投入，在两三年时间里就成为专家，写出论文。

吴新建这股踏实勤奋的劲儿逐渐被领导和战友认可，很快他成了空军电子对抗团养殖场场长，并被评为空军“学雷锋十大标兵”。再后来他获提干，调入空军后勤部直供部服装厂任厂长。在他的带领下，这个不起眼的小服装厂发展成红极一时的出口企业。他说这一切并不是因为他的商业头脑好，而是靠着勤奋努力，靠着动脑筋想办法，才有了这些成绩。

从屡被退货到拥有7家卖场

经历了13年从军生涯后，1995年，3次荣立三等功的吴新建转业到地方。他拿着卖服装掘到的第一桶金，从东南亚进口了十几个集装箱的半成品红木家具，开始了他的红木事业，创办了劲飞红木家具厂。“‘劲飞’就是使劲地飞，我们空军就是开飞机，要越飞越高，一飞冲天。”他如此诠释。

正当吴新建满怀豪情，希望在红木领域一飞冲天时，现实却让他跌了跟头。直接进口的半成品家具经过简单加工，质量得不到保证，虽然订单量大，但客户退货也多。2000年刚过完年，一下子退回来十多车的货。这让吴新建意识到，靠半成品家具走低端路线不是长远之计，一定要从头做起，从开料做起，一点一滴地做好。

在决定打造精品家具，走高端路线后，吴新建不仅严把制造关，从缅甸、越南等地挑选原材料；还从家乡请来工匠师傅，在家具的设计和制作上苦下功夫，一榫一卯毫不马虎。特别是木雕，他邀请了工艺美术大师的高足操刀。“没有东阳的木工，没有东阳的刀工，做不出一流的产品。”

红木家具的品质过关了，但如何扩大产品知名度，打响“劲飞红木”的品牌？吴新建做了一个让很多人难以理解的举动：花费数十万元加大广告宣传力度，提高产品市场竞争力。“人家说酒香不怕巷子深，其实酒香也怕巷子深。”吴新建说，广告做了一年以后，开始的1个馆变成了2个馆，又变成3个馆，最后他在北京开了7个馆。

2003年“非典”时期，红木家具市场一片萧条。就在同行唱衰行业时，吴新建却反其道而行之，大量购入高端红木原料，加班加点做家具。他认为“非典”过后，红木家具市场将迎来爆发性增长。果然，“非典”过后，“劲飞”红木仅用三四个月时间就卖光了库存家具，销售额一下增长了80%。从2003年至2005 年，“劲飞”每年的销售额增长50%以上，2006年的销售额较之2004年翻了一番，2007年则比2006年翻了三番还多。

凭着对市场的准确预测，“劲飞”一跃成为北京红木家具市场的领军企业。此后的十几年间，吴新建继续开疆拓土，将“诚信做人，老实做事”的人生准则贯彻到底。他开创的“红木第一楼”已是红木家具卖场中的“金字招牌”，劲飞京作红木更是多次被政府部门评为守信企业、中国著名品牌、全国“重合同、守信誉”先进单位等。吴新建当初“一飞冲天”的凌云壮志，在日复一日的坚守和奋斗中成为现实。

说到28年来的成功秘诀，吴新建认为，除了过硬的产品质量，最关键还是诚信，诚信做人，诚信做事。2015年，他在福建买到了1500万元的假紫檀原木，为此他专门召开新闻发布会，在媒体和相关部门见证下，采用环保方式销毁了假紫檀，恪守企业诚信，净化红木市场。“我们的宗旨就是让买过劲飞家具的人不后悔，不仅货真价实，而且不管什么时候买去的家具，我都提供售后服务。因此，许多顾客成了回头客，老客又带来了新客。”

自喻紫檀追求外柔内刚的性格

回望60年漫漫人生路，吴新建时时感慨又常怀感恩，创业的过程虽偶有颠簸，却终将驶入坦途。都说木性如人，在繁多的红木材料中，吴新建以紫檀自喻，外柔内刚，外在是谦谦君子，内心却坚韧刚强。“紫檀木外面像锦缎一样，闪闪发光很漂亮，摸着像小孩的皮肤一样，很柔和很舒服。但是它的密度是所有木头里最高的，非常坚韧，非常耐磨，非常有内力。”他最欣赏紫檀的第三个特点，认为如果一个人非常有内力，那么他不管做什么事都会成功。

提到故乡，吴新建说最深的家乡印象是梅干菜，梅干菜炒五花肉是他非常喜欢吃的菜。每次他出差回来的第二天，家里肯定会做一顿梅干菜五花肉馅的南马肉饼。

在外闯荡多年，吴新建每年要回东阳一两次。“我是一滴水，东阳是一个大舞台。”吴新建说，东阳的红木家具产业实力雄厚，希望这个产业越来越好。

编辑：严格格
二审：董之震
终审：单昌瑜