一鹿新车直购工厂店内，主播正在直播。

“招聘销售：5000元底薪，月入过万，等你来拿！”8日，东阳国际汽车城直播基地外墙，一幅近三层楼高的招聘广告令过往人员侧目。在当前很多传统汽车4S店业绩下滑的形势下，一鹿新车直购工厂店却大张旗鼓招兵买马，雄心勃勃开拓市场。其底气何来？

发展总部经济 助力家乡发展

一鹿新车直购工厂店位于东阳国际汽车城直播基地三楼，本月开始试营业。5000多平方米的展厅内，50余辆新车整齐排列，车顶放有“零首付”“5折新车”“7折新车”等字样的红色促销广告牌，主播正对着镜头卖力地介绍车型、售价。此景让人仿佛置身大卖场。

据该工厂店负责人汪久康介绍，一鹿新车的母公司是大搜车集团，其创始人兼CEO姚军红是东阳人。通过市领导带队招引，市商务局、白云街道等单位对接洽谈，今年，大搜车汽车流通产业数字经济项目落地白云。

创立于2012年的大搜车，致力于打造汽车流通产业生态体系，业务范围涵盖SAAS（软件运营服务）、交易平台、金融科技、仓储物流、检测认证等，被胡润研究院评选为“2021年全球独角兽企业”。

一鹿新车直购工厂店是落地东阳后的新品牌，集汽车数字媒体服务平台、MCN机构、汽车网络直播产业基地等业务于一体。

抱着反哺家乡的愿望，姚军红把东阳作为发展“一鹿新车”品牌的总部，打造样板店。目前，“一鹿新车”已在成都、重庆、邯郸等多地开设线下直购体验店，销售的车型涵盖市场上绝大多数汽车品牌主流车型。

厂家直购 打造汽车界的奥特莱斯

“大众6折起，迈腾280直降7万元，宝来直降6万元；别克5折起，英朗直降5万元，昂科拉直降6万元……”在抖音平台的“一鹿新车”直播间，主播亮出底价，直言让粉丝以二手车价买新车。

为啥一鹿新车售卖的新车，能比4S店售价便宜这么多？汪久康坦言，汽车4S店销售的一般都是最新款，而一鹿新车销售的都是出厂6个月至24个月的车，也就是所谓的库存新车。“我们和汽车4S店差异竞争。像买品牌服饰一样，有的喜欢较贵的新款衣服，有的喜欢打折的过季衣服。我们工厂直购店就相当于汽车界的奥特莱斯，销售的都是性价比较高的打折新车。而且，所有新车享受全国4S店质保，让消费者没有后顾之忧。”

汪久康举例说，一款宝来汽车，一年前上市售价10多万元，现价包牌包税8.2万元。该店总共库存4辆，已售2辆，因为工厂已停产，卖一辆少一辆。

而比汽车4S店更有优势的是，一鹿新车直购工厂店车辆品牌、车型更丰富，现有品牌20多个、车型40多款，未来目标是达到品牌40多个、车型100多款。这将给消费者提供更多选择余地，实现一站式购车、选车。

打通产业链 提供全方位购车服务

“大搜车之前的业务，基本都是面向汽车经销商、厂家。该新车直购工厂店则面向消费者。”汪久康说，依托大搜车的软件运营服务、交易平台等汽车流通产业生态体系，一鹿新车可以给消费者提供从看车、选车、购车，到交付、按揭、交车的全方位购车服务。

消费者在直播间看到心仪车型，可以在线下单，通过大搜车旗下的“运车管家”平台，实现包邮到家；还可以通过大搜车的金融服务体系，在线办理分期支付。

汪久康说，因为处于试运营阶段，该店本月小目标是销售50台。“等正式运营后，我们目标是每月销售300至400台。希望有更多有识之士加入我们销售团队，助力一鹿新车做大做强，为推动东阳汽车行业发展作贡献。”

编辑：严格格
二审：董之震
终审：单昌瑜