笔者昨从浙江思科制冷股份有限公司获悉，该公司前10个月销售额同比增长30%。

前来调研的中共浙江省委党校教授袁涌波多次询问：“为什么销售额增幅会这么大？”究其原因是多方面的，其中最重要的是公司善下“先手棋”。公司董事长陈俊健常说，做事业要“干着今天的事，布置明天的事，想着后天的事。”新冠肺炎疫情初发之时，人们都窝在家中“避疫”，而思科制冷公司采取了一系列措施：采购口罩与消毒液、拓展网上产品销售、开展员工线上技能培训、比其他企业提前复工复产。为了培养青年技术人才，公司派人到重点大学挑选尖子生，建立互助结对关系，毕业后到公司工作，现在公司技术团队就是这一批人当家。

“先手棋”指的是对弈中，获得开局的主动性和先导权，其重要性不言而喻。下“先手棋”要有下“先手棋”的本领，重在公司决策层的商业智慧。陈俊健毕业于江苏理工大学，他的营商之道与产品技术一是靠自学，二是靠实践。大学里学的是汽车设计制造，干的是空调行业，他使出“拼命三郎”的劲头，利用两年时间，耐寒冬熬酷暑伏案苦读，学完了大学制冷专业的课程，成为对空调技术“如吃饭穿衣一样熟悉”的高级工程师。此外陈俊健还参加了西安交通大学硕士研究生、长江商学院EMBA的进修，研读了大量中外企业管理著作，精读毛主席的《战争与战略问题》一类文章，用以提炼治企之策。

下好“先手棋”还要了解市场动态，公司高层纷纷奔赴各地了解市场行情。10月下旬，西区总经理兼新产品推广部经理王长青，组织新产品赴西安参加第十二届李曼中国养猪大会暨世界猪业博览会，了解猪业市场最需要什么产品？客户有什么新的需求？即使入住宾馆，也要仔细感受空调的舒适度与噪音，作为改进产品质量的借鉴。最近，公司还在石家庄、西安举行两场新产品技术交流会，既“抛砖”又“引玉”，不断优化产品质量。

下好“先手棋”要以创新技术为先导。通过研发掌握行业先进技术，只有这样的产品才能在竞争中赢得市场份额。公司前9个月，研发新产品7项。其中，200HP低温热泵机组是目前国内功率最大的低温热泵机组，运行范围制冷5℃～48℃，制热-30℃～43℃，可轻松满足夏季制冷需求以及冬季低温制热需求。该机组荣获中国制冷学会“CHPC.中国热泵”生态大会“技术创新优秀示范产品”，公司荣获“优秀贡献企业”称号。

编辑：严格格
二审：董之震
终审：单昌瑜