大雪已至，冬意渐浓。近日，不少市民开始采购冬季服饰，以抵御冷空气的侵袭，其中，“保暖神器”羊绒衫不失为首选。羊绒作为面料界的“软黄金”，素有“纤维宝石”之称，用其制成的羊绒衫具有轻、柔、细、滑、暖的特性，深受大众喜爱，“十件毛衣不如一件羊绒”一说，便是很好地印证了羊绒衫在冬季保暖穿搭中的重要地位。

温暖又喜庆，羊绒衫定制市场火热

随着羊绒衫的购买需求上涨，从事羊绒衫定制的手艺人也迎来了一年中最忙碌的时候。日前，记者来到位于城区乐园路的“上海羊绒”店内，恰逢店主吴圆娟正在为顾客测量肩宽、腰围。

吴圆娟是江西上饶人，今年42岁，从事羊绒行业已有24年。2010年，她与丈夫来到东阳开设羊绒衫店，多年来生意一直不错，来她店里购买羊绒衫的多数都是回头客。“入冬以来，店里的客人越来越多，有的人着急穿就会买成衣，大部分人还是倾向于定制，毕竟穿着合身舒适非常重要。”吴圆娟说，羊绒衫定制生意季节性很强，从每年9月份一直持续到来年5月份，其中11月至春节前这段时间属于旺季，生意相对好一些。

送完顾客，吴圆娟正准备坐下来，市民朱瑛瑛领着姐姐走进了店里，端详起壁柜上摆着的五彩斑斓的羊绒线圈。“老板娘，我想给我姐姐定制一件红色的羊绒衫，你看看哪种红色比较适合她。”随后，吴圆娟将几个红色系的羊绒线圈摆放在桌面上，开始认真比对起来。

原来，朱瑛瑛姐姐的女儿过段时间将举行婚礼，“准丈母娘”想要定制一件红色的新羊绒衫在婚礼上穿，为这大喜日子添点彩头。朱瑛瑛说：“无论是修补还是定制羊绒衫，我都会来这家店，已经好几年了，每年冬天我们全家都穿她店里的羊绒衫，我还经常介绍亲戚朋友来这买，这不今天正好带我姐来看看。”

选定颜色后，吴圆娟拿起软尺走到朱瑛瑛的姐姐身旁，熟练地为其测量尺寸，一眨眼工夫，就完成了测量并在单据上记录下相关数据。临走前，朱瑛瑛的姐姐提醒：“老板娘，尽量快一点，万一到时候穿着不合身还能赶在婚礼前调换。”吴圆娟微微一笑，随即肯定地答道：“放心吧，尺码肯定没问题！一个星期之内保证完工。”

全自动替代半手工，省下工资添置设备

忙活了一阵子，店里总算清闲了下来，吴圆娟却顾不上休息，随手拿起之前顾客放在店里需要缝补的羊绒衫，一针一线缝补起来。“一件定制羊绒衫需要八九百元，而补个这样的小洞仅需十块钱，所以很多顾客都会把破损的旧羊绒衫拿到我这缝补，只要不是很特殊的颜色和面料，补完基本看不出区别，又可以穿上好一阵子。”吴圆娟边缝补边说道，像补洞这种简单的手工活干起来非常快，店里不忙的话顾客只需等待十来分钟就可以取走。倘若是制作一件成品羊绒衫，就要经过织片、缝合等一系列流程，做工复杂，用时较长。

吴圆娟在缝补羊绒衫

早些年，制作羊绒衫的机器以半自动手工机为主，需要不少人力支撑。随着科技不断进步，全自动设备已成为主流，仅需一人操纵电脑就可实现多道工序自动运转。“几年前我店里有五六个员工负责制作羊绒衫，现在只需要两个，省下了不少人力成本。不仅如此，全自动电脑机可以织出更多精细又美观的纹样，这类纹样光靠人工制作是无法完成的，因此我们的羊绒衫款式相比前些年多了不少。”目前，吴圆娟拥有全自动电脑机和半自动手工机各两台，每台电脑机的购置成本需要6万余元，而手工机仅需3000元左右。对此，她打趣道：“省下的员工工资都用来买新设备了，好用的东西确实只有一个缺点，就是贵。”

越来越时尚，羊绒衫成“中老年专属”

金姗是一名00后，她对于羊绒衫的需求，还停留在孩童阶段。“小时候每年冬天，妈妈都会给我定制羊绒衫。但长大后，我开始对羊绒衫产生了抗拒。羊绒衫虽然保暖，但有点老气，我还是喜欢裹件厚厚的羽绒服，同样能起到保暖的作用。”对此，包括吴圆娟在内的不少羊绒衫商家都表示理解。“以前的人更注重吃饱穿暖，服装搭配也较为统一，许多人‘秋衣+羊绒衫+羽绒服’就能过冬。”吴圆娟说，随着社会不断进步，五花八门的新潮服饰层出不穷，虽然羊绒衫款式也在不断创新，但对秋衣秋裤都不入眼的年轻人，显然对羊绒衫提不起兴趣，拥有众多“平替”不说，羊绒衫似乎被打上了“中老年专属”的标签。但其实，现在的中年人同样十分注重时尚感，更钟爱百搭的简约风羊绒衫，款式以无花纹的平板款为主，颜色也更偏爱黑白灰等冷色系，以前花里胡哨的老款如今已是无人问津。

“虽然我现在很少穿，但羊绒衫还是承载了很多儿时的回忆。为了留存这份温暖，自打上班后，每逢过年我都会给父母买羊绒衫。以前他们给我买，现在换我给他们买。”金姗说道。

双重冲击之下，用心守住冬日温暖

然而，审美和穿搭观念的改变，并不是影响羊绒衫销量的主要因素，吴圆娟表示，电商加上疫情的“混合双打”，才是近些年拉低店铺销量的“罪魁祸首”。

“疫情期间，抛开关门隔离在家的时间不谈，营业时一天进店的顾客两只手都数得过来，更别提成交的了。今年可算是熬过了疫情，生意日渐好转，日均营业额差不多有3000元，但只有疫情前的一半左右。好在羊绒线的进货成本有所下降，目前每斤约为720元。”值得一提的是，吴圆娟制衣使用的均为从内蒙古采购而来的优质山羊绒，品质很“抗打”。

吴圆娟说，现在的经济大环境下，做生意并不容易，大家的消费热情降低不少，羊绒衫并不是生活必需品，销量下滑也在情理之中。与此同时，随着直播电商发展，大批消费者选择在线上购买包括羊绒衫在内的各种生活用品，虽然网上买的羊绒衫质量参差不齐，“还有一部分顾客会在网上购买羊绒线，然后拿到店里加工，毕竟实体店的质量还是有所保障的。”吴圆娟坦言，她也曾主动报名学习过电商相关课程，无奈术业有专攻，最终放弃了拓展电商销售渠道的想法，“我只想守住这家小店，守住冬日里的这抹温暖。”

编辑：厉欢欢
二审：董之震
终审：单昌瑜