“这一年真的既‘香’又‘卷’。”

对于刚刚过去的2023年，已在珠宝行业深耕15年的沈丽华如是说道。

沈丽华今年45岁，巍山人。事实上，她对珠宝行业的了解远不止这些年。

大学时期，她就读的专业就是珠宝鉴定。当时便下定决心，以后要开一家珠宝店。毕业后，由于开珠宝店需要巨大的启动资金，这对初出茅庐的她来说是天文数字，只能先另谋出路。她在湖溪镇的中心地段开了家手机店，“当时开手机店蛮省的，租金5000元、装修5000元、备货20000元，一家店就开起来了。”在她的不断努力下，门店越开越多，梦想也越来越近。

2009年，在创业的第十个年头，沈丽华得偿所愿，在城区开了第一家珠宝店。目前，她在东阳开有11家门店，包含周大福、周大生、中国珠宝、曼卡龙等品牌。

黄金市场“香”，一年每克上涨超百元

24日上午9点，在周大福吴宁东路店内，沈丽华正在柜台前向员工交代当天的工作事项。谈及2023年的黄金市场，她坦言：“去年的黄金市场确实很‘香’，金价一路飙涨，仅在国庆节有过小幅下跌，没过几天又涨了回去。今天店内黄金挂牌价是每克623元，同比上涨了百来块。”她回忆，2022年“双十一”当天，周大福、中国珠宝江北店同时开业，在活动加持下，当时的黄金销售价最低在每克399元，“现在部分门店的最低活动价为每克499元，一年多时间足足涨了100元。相比五年前，金价已经翻了一番。”

其间，不少市民走进店内挑选黄金饰品。“马上过年了，给我老婆买一个金手镯，今天特意抽空来看看，就怕过段时间价格又涨了。”一名顾客说道。

2023年是“双春年”，再加上新冠肺炎疫情期间累积的婚庆需求得到释放，婚庆行业订单量呈现“报复式”增长，黄金首饰需求量随之上升。沈丽华介绍，最近每个门店的日均单量稳定在十几单，农历腊月二十过后，预计将迎来一波销售高峰。

同行竞争“卷”，50米内金店有三四家

2023年上半年，为了迎接“暖春”，沈丽华增开了3家门店。她打趣道，开店就像小孩子报兴趣班，别人家的孩子都报了班，自己的孩子不报就感觉输在了起跑线上；别人都开新店你不开，就会逐渐被行业淘汰。“内卷”便在同行竞争中形成了。

“很多时候开分店不是为了赚更多的钱，看到好的商圈好的地段，总想着要占个位置，其实未来会如何发展谁也不知道。去年我开了3家新店，资金投入了不少，但全年所有门店的营业额和2022年差不多。”沈丽华感慨道，以前5家店的营业额，现在需要10家店来做。

“2023年比往年‘卷’，50米范围内同品牌珠宝店就有三四家。”沈丽华说，看似“家大业大”的背后，实则“暗潮汹涌”，一味地开分店也并不是一个好选择。如今，开一家金店所需的资金动辄几百上千万，万一经营不当，抑或金价突然暴跌，造成的损失是极为惨重的。

沈丽华表示，现在顾客更倾向于实打实的价格优惠，花里胡哨的促销活动大家越来越不买账，2023年的金价优惠力度也是前所未有。“以前每逢节假日和活动日，金价克减基本在60~80元，目前几家门店也推出了优惠活动，金价克减达到了100元。同时，还推出了免费换款、买黄金送珠宝等活动。”

年轻顾客多，金饰工艺款式均有提升

要说这一年最大的不同，便是黄金的受众群体更年轻了。沈丽华介绍，由于35至50岁的客户群体购买力下降，20多岁的年轻人成为黄金消费主力军。“近两年黄金的制作工艺不断上升，金饰的款式也越来越好看、精致，像国风类产品深受年轻人欢迎，这也是吸引他们购买黄金的最主要原因。”她说，由于年轻人对黄金的追捧加剧，加上婚庆行业的火热带动了金饰消费，去年珠宝类产品销量近乎腰斩。

“不少年轻顾客每个礼拜来店里买一颗‘金豆豆’作为日常理财方式，还有很多父母未雨绸缪，每隔一段时间来买一件金饰，作为以后子女的彩礼嫁妆，也算是一种投资了。”沈丽华说，随着金价的不断上涨，大份额的黄金投资相比往年有所减少。

当然，也有不少市民将家中存放的金条、金饰等拿到金店回收，沈丽华说，这种情况在去年尤为多见，每天都有人到店“套现”。

经营压力大，计划缩店以提升品质

2024年，对于沈丽华来说，是至关重要的一年，也是压力最大的一年。

“婚庆市场是黄金消费的主赛道，销量占比约为三分之一。受‘无春年’民间传言影响，我们预测龙年的婚庆需求会大打折扣，黄金的销量也会受到影响，经营压力较大。因此，我有了缩店的打算，一来可以腾出资金空间，二来也能提升门店的品质。”沈丽华说。

“非常感谢我的员工们，我们其实是‘娘子军’，所有门店70多名员工只有一名男性，走到今天非常不容易。我经常对员工说，不管行情好坏，一定要保证服务质量，尽心尽力为顾客提供最好的服务。”沈丽华说，员工的辛苦和努力，她都看在眼里，就是降低自身的利润，也要尽量保证他们的收入。

对于未来黄金市场形势是否依然一片大好，沈丽华认为，金价变动与国际形势、经济发展等因素密切相关，按照目前形势来看，金价正趋于稳定增长态势。一般来说，金价涨跌是由供需关系决定的。黄金的产量没有增加，但是购买黄金的人却在增加，供需关系发生了变化，供不应求，金价自然会上涨。另外，宽松的货币政策也会支持金价上涨。

“购买金饰以日常使用的，我认为没必要再观望了，早买早享受；如果是用作大额投资，建议多关注国际形势，量力而为。黄金作为硬通货，不仅拥有较强的即时变现能力，还拥有一定的传承性，是一款风险较低、收益较稳的理财产品。”沈丽华说，“不过，市面上一些宣称‘稳赚不赔’的黄金理财产品，大家应保持警惕，多加分辨，避免上当受骗。”

编辑：许琳琳
二审：董之震
终审：陈一点