每天上午8点，“金象堂·大倩红木”抖音直播间准时开播，“红创二代”金栋浩与妻子大倩（化名）互相配合，为观众介绍红木产品。近年来，在这对年轻夫妻的努力下，市金象堂家具有限公司（以下简称“金象堂”）以直播带货的形式，走出了一条红木产品销售新路。

顺应时势 把握机遇

大学毕业后一年，金栋浩进入“金象堂”工作，主要负责对外销售。在他的带领下，“金象堂”开始尝试线上销售，与第三方运营团队合作，在京东、淘宝等平台开设专卖店。2018年，他萌生了自己干电商的想法，“与第三方合作，主动权不在我们手中，自己干，能走得更远。”

2019年，以“抖音”为代表的短视频行业方兴未艾，金栋浩夫妻俩顺势在抖音上注册了账号，定期发布短视频。性格爽朗、口才出众的大倩亲身出镜，为网友讲解木材辨别、传统家具制作工艺等知识，慢慢积累了一些粉丝，为后续发展奠定了基础。

2020年初，新冠疫情暴发，各行各业停摆。“线下销售渠道封闭了，能不能试试线上呢？这或许是一个机会。”带着这样的想法，金栋浩夫妻俩带着公司员工，开始尝试直播售卖红木产品。就这样，“金象堂”成为我市最早涉足网络直播行业的红木家具企业之一。

直播带货 贵在坚持

然而，看似“卖啥啥赚钱”的网络直播行业，真正做起来并不是那么容易。金栋浩说，直播话术、选品策略、销售技巧等都是有讲究的，养号也需要一个过程，短期内很难变现。“直播带货，贵在坚持，想赚快钱是不现实的。”

作为“金象堂”的第一批主播，大倩对此深有感触。“刚开始直播时，平均每场只有十几个观众，也没有互动。”面对唱独角戏般的尴尬“开局”，夫妻俩并没有气馁，坚持每天直播，每次直播5到8个小时。

渐渐地，夫妻俩摸索出了自己的直播方式，也学会了选品，将产品定位在小凳、化妆盒、手串手链等红木小件和工艺品范围内。2021年，沉淀了一年多的直播间迎来“井喷”时刻，每场直播平均有上千人在线观看，最多的一场有8000多人同时在线。

如今，“金象堂”已培育了一批自己的主播，开设了大大小小十几个抖音直播号，积累了数十万粉丝，平均每天能卖出上千件产品。

做好品控 方能走远

“金象堂”的成功，除了持之以恒，还有对产品品质的严格把关。该公司作为一家老牌红木家具企业，早已有一套成熟的质量管控体系，材料纯正、工艺精湛、品质优良。

此外，“金象堂”还拥有十余人的专业质检团队，在发货前对每一件产品进行详细检查。“一般来说，电商产品因为量大，都采用抽检的形式，而我们则是全面检查。”大倩介绍道，红木手工制品没法像机械化生产的产品一样抽检，只有全面检查，才能保证每一件产品的品质。

编辑：厉欢欢
二审：陈云
终审：陈一点